Module 01
Cadrer la négociation
- Identifier périmètre, interlocuteurs et accord de méthode éventuel
- Faire le bilan des engagements antérieurs
- Organiser calendrier, données et recueil des attentes
Négociation et rémunérations
Préparer les négociations annuelles obligatoires (NAO) : analyser les marges de manœuvre économiques, chiffrer les revendications et négocier
Préparer une négociation fondée sur les attentes des salariés et les données de l’entreprise.
Compétences visées
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Organiser les données et les étapes nécessaires à la préparation des NAO.
- Analyser les indicateurs économiques et salariaux utiles à la négociation.
- Chiffrer plusieurs scénarios en distinguant effet immédiat et effet en année pleine.
- Argumenter des propositions et comparer les effets selon les populations.
- Préparer la traçabilité des engagements et leur suivi.
Un parcours progressif
Programme détaillé
Ce programme de référence est ajusté à l’expérience des participants, à leur contexte et aux objectifs convenus avant la formation.
Module 02
Analyser les marges de manœuvre
- Examiner activité, résultat, masse salariale et partage de la valeur
- Distinguer inflation, pouvoir d’achat et évolution des rémunérations
- Comparer les hypothèses et vérifier les données présentées
Module 03
Chiffrer les propositions
- Comparer pourcentage, montant uniforme et mesures ciblées
- Calculer les effets en année pleine et selon la date d’application
- Articuler augmentations, classifications, égalité et autres mesures
Module 04
Préparer la discussion et le suivi
- Hiérarchiser les propositions et construire les arguments
- Tester des scénarios et réponses aux objections
- Préciser les engagements, indicateurs et modalités de bilan
Mise en pratique
Construire trois scénarios chiffrés sur un jeu de données fictif et les présenter dans une simulation de négociation.
Apprendre et mettre en œuvre
Modalités pédagogiques et pratiques
Méthodes et supports
Apports structurés, analyse de documents, études de cas et échanges guidés alternent avec les exercices. Les situations de l’entreprise peuvent servir de support, après accord sur les documents utilisables et leur confidentialité.
Les supports et trames de travail sont adaptés aux modules retenus pour faciliter leur réutilisation après la formation.
Évaluation des acquis
Un positionnement en amont précise les connaissances et les attentes. Les exercices et questions de compréhension permettent de vérifier la progression au fil du parcours.
Une mise en application finale, liée aux objectifs ci-dessus, donne lieu à un retour pédagogique. Un bilan distinct recueille l’appréciation des participants sur la formation.
Durée et rythme
La durée est définie après un échange sur le niveau du groupe, les modules à approfondir et les exercices retenus. Le programme, le volume horaire et le calendrier sont précisés dans la proposition.
Format et organisation
Le format est convenu avec le groupe : présentiel en Haute-Savoie ou dans la zone régionale, et possibilité d’étudier un distanciel selon les séquences et les conditions techniques.
L’effectif, le lieu, les horaires et les moyens nécessaires sont arrêtés dans la proposition afin de préserver le temps d’échange et de pratique.
Accès, calendrier et tarif
Après votre demande, un échange permet de valider le public, les prérequis et les objectifs. Une proposition précise le programme, la durée, le prix et les conditions d’organisation.
Les dates et le délai d’accès dépendent des disponibilités et de la préparation nécessaire. Le tarif est établi sur devis selon le parcours et les modalités retenus.
Accessibilité et adaptations
Signalez à Laurent, dès le premier échange, tout besoin d’adaptation des supports, du rythme ou des conditions d’accueil. Les aménagements possibles sont étudiés avec vous avant de confirmer l’organisation.
Vous pouvez décrire les adaptations utiles sans transmettre d’informations médicales dans le formulaire.
Préparer votre formation
Indiquez le nombre de participants, leur expérience, les sujets prioritaires, le lieu et la période souhaités. Le titre de cette formation sera repris dans votre demande.
Une direction ou un service RH peut prendre contact pour organiser la formation des élus.